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外出自粛時だからこそ”営業スキルの見える化”を!

無料
~リモートワーク中もできるスキルチェックと科学的人材育成法とは~
開催日時 2020/06/04(木) 10:00 ~ 10:40
会場 WEBセミナー(オンライン)
受講費 無料
主催 ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
このセミナーに申し込む 期限:2020/06/03(水) 16:00

セミナー概要

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■ 営業活動自粛の今こそ、WEBテストとデータ分析でわかる営業課題の見える化を!
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新型コロナウイルス感染拡大「緊急事態宣言」により各企業で在宅勤務や外出の自粛が行われています。

営業部門ではお客様先への訪問や電話でのアポイント調整など営業活動が激減し、そればかりか、次から次へと変化する状況の中、経営者の皆さまはこれからどのように営業人材育成・能力開発をしていくべきか、こんな状況だからこそできることはないか!?と考えられているとご推察申し上げます。

弊社にはここ1~2週間で
「こんな時だからこそ、自社の営業における課題を整理したい」
「今のうちに営業人材育成の仕組みの整備ができないものか?」
というお問い合わせを予想以上にいただいております。

営業活動が思うように進まない状況の中だからこそ、今、前向きにできること、正常な状態になった時すぐに動き出せる準備に取り組む企業様こそ成長を加速していくことができるのだと感じます。

弊社がこれまで7,469社の企業様をご支援してきた中で明らかになった、今だからこそ知るべき「営業人材育成の勘どころ」「営業人材の自律的カイゼンの道具建て」をテーマに、シリーズ化したWEBセミナーを開催してまいります。

第一弾は、「“営業スキルの見える化”」です。

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■ なぜ、半数近くの営業マネジャーが部下を育てられないのか
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営業マネジャーの大きな役割に、“部下育成”とりわけ“営業人材育成”があります。

しかし、昇格させた営業パーソンが正しい育成法を知らず、部下のポテンシャルを伸ばしきれず、成果があがらないケースもよくお聞きする話です。

我々がこれまで手掛けてきた調査・研究・コンサルの結果では、多くの営業マネジャーが部下の能力を「正しく」把握した上での適切な教育をできていないことがわかっております。

「教え方がわからない」「教えるポイントがずれている」「教えられる側がピンとこない」等
社内教育が成果と逆相関になっている場合もあるのです。

部下の強み・弱みや伸ばすべきポイントを理解しないままやみくもに育成すると、決して少額ではない採用コストや研修費用を無駄にしたり、せっかくの人材を “人罪” に育ててしまうことになりかねません。

営業組織で “人罪” ではなく “人財” を多く育てるために、まずは感覚的ではなく「科学的に」「客観データで」「公平公正に」営業パーソンの能力を把握することが、成果に直結する教育を行う第一歩であり、近道となるのです。

本セミナーでは、“営業スキルの見える化” をどのように行い、どのように課題を発見して成果に繋げていくか?その進め方をお伝えいたします。

また、東京大学・筑波大学との6年間の共同研究・調査を経て開発した営業スキルを “見える化” し、データに基づいた人材育成を実現するための「営業ダイアグノシス」についてのご紹介もさせていただきます。

<前回セミナーご参加者の声>
・テレワークの多い現在において、営業部門のマネジメントの役立つ情報が得られました
・やはり営業活動の数値化、個人能力の目標設定、見える化が重要だと思いました
・アセスメントの効果的な使い方がわかった

データに基づく部下育成、営業スキル開発にご興味のある
経営者様、人事部門の方、営業教育のご担当者様、是非ご参加ください。

※本セミナーは、ご好評いただきました4月20日セミナーと同内容での追加開催となります。

講師情報

鏑木 幸臣(カブラキ ユキオミ)
ソフトブレーン・サービス株式会社 セールスサイエンティスト
2016年4月にソフトブレーン・サービス(株)に入社。 セールスサイエンティストとしてコンサルティング部 兼 R&D部にて業務。 300社の営業組織のアセスメントデータを分析し、データに基づいた営業課題解決の提案を鋭意展開中。 入社以来、東京大学・筑波大学との営業組織に関する共同研究プロジェクトに従事。

セミナー詳細情報

開催日時 2020/06/04(木) 10:00 ~ 10:40
会場住所
会場名 WEBセミナー(オンライン)
講師 鏑木 幸臣
受講費 無料
支払方法 なし
定員 30名
参加申込期限 2020/06/03(水) 16:00
申込後のキャンセル期限 2020/06/03(水) 00:00
受講対象者 若手・中堅社員、管理職、経営者・経営幹部、人事・労務、営業・販売・サービス
主催 ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>

主催者情報

  • 社名:ソフトブレーン・サービス株式会社
  • 所在地:〒1010047 千代田区内神田3-2-8 いちご内神田ビル10階
  • 事業内容:組織・人事コンサルティング、人材育成・研修、ビジネス効率化・支援
  • 代表者名:野部剛
  • 従業員数:25名
  • 資本金:7,720万円
  • お問合せ先:0368595250
  • URL:https://sb-service.co.jp/
このセミナーに申し込む 期限:2020/06/03(水) 16:00
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